לא מצליח למכור את הדירה? גלו איך לעשות זאת נכון!

למה הדירה שלך לא מוכרת? עשרה סודות ששווה לדעת!

אז יש לך דירה למכירה, ועכשיו מגיע השלב המתסכל שבו אתה מחכה שהעסקה תיסגר, אבל מה? האורחים לא מתייצבים, החוזים לא צפים והדירה נשארת ריקה כמו מסיבה ללא מוזיקה. אם הייתם יכולים להציע הנחה של 50% על המוזיקה, אולי הייתם מקבלים קהל, אבל בשוק הנדל"ן זה קצת יותר מורכב. אז למה בדיוק הדירה שלכם לא מצליחה למצוא קונה? אני כאן כדי לחלק איתכם עשרה סודות שיעזרו לכם להבין מה לא בסדר ולמה חשוב לפעול.

המחיר הנכון? או אולי לא?

בואו נתחיל ממחיר. מה, חשבתם שזה לא משמעותי? כשמדובר בדירה, כמה כסף אתם מבקשים יכול לשנה את כל הקמפיין. תתארו לעצמכם איך אתם מנסים למכור סנדוויץ' ב-100 שקלים בשוק של סנדוויצ'ים ב-20 שקלים. מה יקרה? מעטים מהלקוחות הפוטנציאליים יתקדמו, ובסופו של דבר יישארו לכם רק הסנדוויצ'ים והמרירות.

• מהו מחירה ההוגן? עשו סקר שוק.
• האם יש לכם יתרונות? טפחו עליהם.
• שווה להתייעץ עם מומחה? בהחלט!

אז מה בעצם קונה נבון רוצה?

אם אתם חושבים שמה שמשפיע על קניה זה שטח וריהוט, אתם לא לגמרי טועים, אבל זה לא הכל. קונים לעיתים מחפשים תחושות, לא רק קירות. כיצד עליכם 'למכור' את התחושות האלה? הנה מספר טיפים שמעשירים את עגלת הקניות.

• ניקיון ותחזוקה – דירה נקיה היא דירה שמזמינה.
• אוירה חמה – אפשר להניח כמה פרחים או עוגיות, זה תמיד עובד.
• הפוטנציאל – הדגימו לקונים איך הם יכולים לשדרג את הדירה.

כיצד לקדם את הדירה שלכם?

הגיע הזמן לקחת את הדירה שלכם אל העולם הדיגיטלי. תחשבו גם על אמצעי פרסום כמו רשתות חברתיות. נכון, זה יכול להיות מלחיץ, אבל תסתכלו על זה כאתגר. מוכרים רהיטים שצולמו עם פילטרים? חסכו את הזמן! היו כנים, הצרכים של הקהל חשובים יותר.

צילומים מקצועיים

תמונות טובות הן הלב של מכירה. אם אתם מצלם עם המכשיר הישן שלכם, אז… יש אולי סיכוי שתצליחו לשמור על זיכרונות, אבל לדירה שלכם לא תהיה הצלחה לאורך זמן.

תפסו את תשומת הלב

יודעים מה הכי מתקדם? סרטונים! תצבעו את החיים על המסך עם סיור וירטואלי בדירה שלכם, ותראו איך זה מדליק את הקהל.

המבחן האמיתי: ביקורים בדירה

ברור. כל קונה רוצה לראות את מה שהוא קונה. אז איך אתם יכולים לעשות את הביקור הזה במיוחד? עליכם ליצור חוויה נעימה.

• מוזיקה בעוצמה נמוכה – זה כבר בכוונה שלכם.
• חדשות מהשכונה – אכן!
• כיבוד – עוגיות ותה, זה משתלם.

מה קונים רוצים לדעת?

בד"כ הם שואלים שאלות כמו:

• איך השכונה?
• מתי נבנתה הדירה?
• מהם המוסדות הקרובים לילדים?
• האם הקירה הוא גבוה?
• מה העלות של מחייה בשכונה הזאת?

עליכם להיות מוכנים לשאלות האלה. אם יראו שאתם יודעים את התשובות – זה כבר יתפוס את הלב!

מה עושים עם רגשות במהלך הקנייה?

קנייה זה לא רק מחיר, זה גם הרבה רגשות. תראו שהמצב משתנה כל הזמן. לא תמיד הדירה היא רק מוצר, לעיתים היא יכולה להיות חלום, זכרון או מקלט.

איך לגעת בלב של הקונים?

רבים לא מבינים שזה לא נוגע בהכרח לקירות, אלא במציאות שהלקוחות חיים בה. פרטים קטנים כמו המנטליות שלכם יכולים לשנות תהליכים במכירה.

סיכום פאזל הקנייה

שלא תטעו, אין קסם או שיקוי לחיים שיביא קונים לדירה שלכם. למכור דירה זו אמנות וכמו כל אמנות – היא מצריכה תשומת לב לפרטים, הבנה של הרגשות המעורבות וגם הרבה סבלנות. אמנם הדירה היא לא קקי של פוני, אבל זה לא אומר שצריך להיות מדכא כמו מדריך לקוחות טפשים.

אם אתם שואלים את עצמכם איך למכור דירה, עכשיו יש לכם את הכלים לעשות את זה. רק תזכרו – עצות טובות, תחושה טובה ופנייה אל הקהל – זה המפתח להצלחה.

שיהיה בהצלחה (ותהיה גם עוגיה או שתיים בהמשך הדרך).