לא מצליח למכור את הרכב? 5 טיפים שיחוללו שינוי
למה הרכב שלך לא נמכר? 6 סיבות משונות והפתרונות לשיפור
אז יש לך רכב מדהים, שעבר את כל הבדיקות המכנית, אבל משהו לא מסתדר. אתה פרסם מודעות, צילמת אותו בזוויות שלא הייתם מאמינים, חברים התחננו שתרד במחיר, אבל עדיין הוא שם, בחנייה, צוחק עליך. מה קורה כאן? אם זה נשמע לך מוכר, הגעת למקום הנכון. יש כמה גורמים שיכולים לשבש את מאמצי המכירה שלך, ואנחנו כאן כדי לפתור את זה בעזרת הומור, כנות וכמה טיפים שיכולים להועיל.
סיבה 1: הרכב שלך נמצא במצב שאפשר להגדירו 'צפוי'
אם הרכב שלך נראה כמו תחנת מעבר מזון עבור שטיחים ומזון מהיר, אתה לא לבד. רוב האנשים לא רוצים לקנות רכב שנראה כאילו עבר את כל המבחנים בעולם במוסקבה. הם רוצים רכב נקי ומסודר.
מה לעשות?
- ניקיון יסודי! לא מובן מאליו שמישהו מהקונים יירצה לשבת על מושבים מצופים בגרגרים ושאריות של חטיפים.
- שדרוגים קטנים כמו שטיפת רכב מקצועית או בעבודת יד יכולים לעשות הבדל משמעותי.
סיבה 2: אתה לא מדבר על יתרונות האוטו
יש לך רכב עם כל הפיצ'רים המגניבים, אבל אם המודעות שלך נשמעות כמו מתכון לנזיד עדשים, אף אחד לא יתעניין. כשאתה מציין את יתרונות הרכב, אל תשכח לכלול את הפרטים המרגשים!
במה להתמקד?
- ציין את החוויות הנהיגה: "התחושה של המהירות, הצליל של המנוע".
- הזכרת הוצאות דלק? אנשים אוהבים לשמוע על חסכון בכיס. מי לא היה רוצה לשלם פחות בתחנת הדלק?
סיבה 3: המחיר לא תואם את השוק
אתה בטוח שהמחיר שלך הוא ממש מעולה, אבל אם אף אחד לא מתעניין, כנראה שזה לא המצב. כנס באתרי דרושים רכב, ראה מה אחרים מבקשים על רכבים דומים.
איך לדעת מהו המחיר הנכון?
- בדוק את מחירי המתחרים: מה הם מבקשים על רכבים דומים?
- היה פתוח למו"מ: לפעמים ששואלים אותך "מה המחיר הנמוך שאתה מוכן לקבל?", הסכום הפוטנציאלי יכול לרדת.
סיבה 4: מודעה שכתובה ברמה של עבודת תלמיד בכיתה א'
אוקי, אי אפשר להכחיש את זה – אתה לא בלוגר מקצועי. המודעה שלך אולי נראית כמו שנשלחה מהעתק של עיתון ישן. קונים פוטנציאליים מחפשים איכות. תעשה טובה ותשקול לכתוב כמו שצריך.
כיצד לשפר את המודעה?
- השתמש בכותרות מושכות: תמשוך את תשומת הלב של הקוראים.
- הוסף תמונות איכותיות: קונים רוצים לראות את מה שהם קונים.
סיבה 5: השיווק שלך מוגבל מאוד
חשבת על לחשוף את הרכב שלך למגוון רחב יותר? אם אתה מפרסם רק באחת הפלטפורמות, זה כמו שזרקת טיפה לאוקיינוס.
מה אפשר לעשות?
- שקול לפרסם ברשתות חברתיות או קבוצות מיוחדות לפניות לרכבים.
- השתמש בפרסומות ממומנות: כן, זה עולה כסף, אבל לפעמים צריך להשקיע כדי להרוויח.
סיבה 6: אתה לא מציע שום ערך מוסף
עד עכשיו דיברנו על דברים חשובים, אבל מה אם ניתן לך אפשרות להוסיף למכירה? לדוגמה, חבילה של שלל תיקים, קונכיות לנסיעה, או אולי אפילו פחית אחת נוספת של דלק? לקונים יש נטייה לקפוץ כשהם רואים עסקה שנראית משתלמת.
איך להציע ערך מוסף?
- חשב על להוסיף אביזרים לרכב כמו מגני שמש, כיסאות לגודלים שונים, וכו'.
- הצע בדיקות טכניות בחינם: למה לא להציע קונים את ההזדמנות לבדוק רכב לפני קנייה?
שאלות ותשובות
מה עושים אם אני לא יודע לתת מחיר?
כדאי לבדוק את מחירי המתחרים ולהיעזר במומחה.
האם יש משמעות לתמונות שאני מפרסם?
בהחלט! תמונות טובות יכולות למשוך יותר מתעניינים.
איך לשפר את הסיכויים למכור?
קמפיינים ממומנים ברשתות חברתיות יכולים להביא לתוצאות טובות.
אם הרכב שלי ישן, איך אני יכול לשפר את הסיכויים שלי?
תמקד בהצלחות העתידיות ועל כמה טוב הוא עדיין מרגיש לנהיגה.
מה אם אני עדיין מפסיד במכירה?
בחלק מהמקרים, פשוט צריך להוריד את המחיר.
ובכן, אם הכנת את הרכב ושיטה למכור אותו, והפעלת את הטיפים שלנו, אתה בדרך הנכונה למכור את הרכב שלך סוף סוף. האם זה היה קל? ככל הנראה שלא, אבל זה בהחלט אפשרי. אז מי יודע? אולי בשבוע הבא תוכל לנסוע ברכב חדש, ולזכור את כל ההרפתקאות שעברת!